Một căn phòng nơi việc đầu tiên bạn làm là tìm khách cho người khác
BNI Givers Chapter thuộc hệ thống BNI — tổ chức kết nối và giới thiệu kinh doanh lớn nhất thế giới, hoạt động từ năm 1985 tại 78 quốc gia.
Chapter Givers
Chúng tôi là 47 chủ doanh nghiệp và người điều hành ở Hà Nội, làm việc trong 13 nhóm ngành khác nhau — từ xây dựng, sản xuất, bất động sản tới tài chính, pháp lý và y tế. Mỗi người giữ độc quyền một chuyên ngành trong chapter.
Chapter sinh hoạt mỗi sáng thứ năm tại Bảo tàng Hà Nội, bắt đầu 6:30 và kết thúc lúc 9:00. Không dời lịch, không nghỉ hè. Đúng 52 buổi một năm.
Trong 12 tháng gần nhất, các thành viên đã trao cho nhau lượng công việc trị giá hơn 41,4 tỷ đồng. Con số đó không thuộc về chapter — nó nằm trong doanh thu của 47 doanh nghiệp thành viên.
Chapter làm gì ngoài buổi họp thứ Năm
Phòng họp chỉ là một phần. Phần còn lại diễn ra ở doanh nghiệp của nhau.
Givers Business Tour
Cả nhóm rời phòng họp, đến tận doanh nghiệp của một thành viên để xem họ làm gì và làm như thế nào. Kỳ gần nhất là #08 tại H2HOMES, trước đó là WoodenPro Việt Nam.
Đến để hiểu — Hiểu để tin — Tin để giới thiệu.
Lễ kết nạp thành viên
Thành viên mới được kết nạp trước cả phòng, nhận bảng tên và chính thức giữ ghế chuyên ngành của mình.
Tổ chức ngay trong buổi họp sáng thứ Năm.
Vinh danh người trao đi nhiều nhất
Chapter công khai ghi nhận thành viên trao nhiều lời giới thiệu và doanh thu nhất trong kỳ — cho đi trước là việc được đo và được nhắc tên.
Có kỳ một thành viên trao đi hơn 3 tỷ đồng cơ hội trong một tháng.
Xem thử một buổi sinh hoạt
Tư liệu chapter tự quay: lễ kết nạp, bài trình bày 8 phút, khoảnh khắc đào tạo và các buổi vinh danh.
Givers Gain
Tên chapter của chúng tôi lấy từ nguyên tắc sáng lập của BNI: cho đi thì được nhận lại. Nghe như đạo lý, nhưng nó là một cơ chế rất cụ thể.
Cho đi trước
Givers Gain® — bạn tìm việc cho người khác trước, việc sẽ quay lại với bạn. Không ai vào phòng này để bán hàng cho 46 người còn lại.
Chỉ một người mỗi ngành
Một kế toán, một luật sư, một nhà in. Người giữ ghế không phải cạnh tranh trong nội bộ, và người giới thiệu không bao giờ phải phân vân chọn ai.
Đo bằng con số
Mỗi tuần đều ghi nhận số lời giới thiệu đã trao, số cuộc gặp 1-1 và doanh thu đã chốt. Cam kết được nhìn thấy, không nói suông.
Buổi sáng thứ Năm, từng phút một
Kịch bản giống nhau mỗi tuần. Biết trước sẽ đỡ bỡ ngỡ trong buổi đầu tiên.
- 6:30
Mở cửa & kết nối tự do
Cà phê, gặp khách mời, chốt lịch hẹn 1-1 cho tuần tới.
- 7:00
Khai mạc & giới thiệu khách mời
Chủ tịch mở phiên. Khách mời tự giới thiệu doanh nghiệp trong 30 giây.
- 7:20
Vòng 60 giây
Từng thành viên có đúng một phút nói mình làm gì và tuần này đang tìm khách hàng như thế nào.
- 8:00
Bài trình bày 8 phút
Một thành viên trình bày sâu về doanh nghiệp mình để cả phòng bán hàng chính xác hơn.
- 8:20
Trao lời giới thiệu
Đọc tên người được giới thiệu, trao phiếu, và công bố doanh thu đã chốt từ các lời giới thiệu tuần trước.
- 8:50
Bế mạc
Chốt số liệu tuần, nhắc lịch, kết thúc đúng giờ để mọi người kịp về công ty.
Những ngành đang có mặt trong phòng
Một lời giới thiệu thường đi qua vài ngành trước khi tới đúng người. Độ phủ ngành càng rộng thì đường đi càng ngắn.
- 11Kinh doanhVăn phòng phẩm, Rèm Cửa, Vật liệu xây dựng, Cửa hàng sơn, Thiết bị phòng tắm, Phụ kiện máy tính, Kinh doanh sản phẩm Mẹ và Bé, Thiết bị điện tử, Máy in, Thiết bị điện, Thiết bị/ máy móc văn phòng
- 8Xây dựngĐiều hoà & thông gió (HVAC), Xây dựng/ Chủ thầu, Thang máy, Năng lượng mặt trời, Nhà thầu thương mại, Nhôm kính, Xây dựng/ Chủ thầu, Điều hoà & thông gió (HVAC)
- 6Quảng cáo & MarketingCông ty thiết kế bảng hiệu, Xây dựng thương hiệu, In ấn - Khổ lớn, Tư vấn AI, In ấn, Tư vấn marketing
- 6Sản xuấtThực phẩm, Thực phẩm, Trang phục, Sản xuất nội thất, Bao bì, Đồ uống
- 4Sức khỏeHuấn luyện viên sức khỏe, Dịch vụ sức khỏe, Nha khoa, Sàn Thương mại Điện tử
- 3Dịch vụ bất động sảnKiểm soát côn trùng, Bất động sản dự án, Đầu tư bất động sản
- 2Dịch vụ cá nhânThẩm mỹ viện, Chuyên Nhập khẩu, sản xuất OEM và phân phối
- 2Pháp lý & Kế toánDịch vụ kế toán, Luật kinh doanh
- 1Đồ ăn & Thức uốngDịch vụ thực phẩm
- 1Hoạt động tuyển dụngXuất khẩu lao động, Du học
- 1Tài chính & Bảo hiểmBảo hiểm nhân thọ & thương tật
- 1Thiết kế kiến trúcThiết kế nội thất
- 1Xe hơi & Xe máyChăm sóc xe hơi
Ai đang điều hành chapter
Nhiệm kỳ sáu tháng, do thành viên bầu, không thù lao. Ban Khách mời là người bạn sẽ liên hệ nếu muốn tới dự.
Đỗ Văn Tài
Công ty cổ phần thương mại kỹ thuật HOTA
Nguyễn Văn Diễn
Công ty Cổ phần Quốc Tế Luxbath
Nguyễn Thị Phương Thúy
Cty TNHH Manulife Việt Nam
Bùi Thị Tâm
Thẩm Mỹ Viện Dr. Nguyên
Nguyễn Thị Kim Thoa
Công ty TNHH Dịch Vụ và Thương Mại Vĩnh An
Nguyễn Thành Trung
Công ty TNHH công nghiệp Bình Dương Việt Nam